Ensuite, réunissez tous les intrants qui influencent votre demande :
- Votre pipeline de ventes
- Les tendances dans vos marchés
- Les événements d’ordre politique et économique
- L’arrivée de nouveaux produits et services
- Votre stratégie de croissance
- Votre historique des ventes
- Et toutes autres informations pertinentes.
Il est probable que vous n’ayez pas tous ces intrants pour débuter. La planification de la demande ne sera jamais exacte et exhaustive. Toutefois, la quantité et la qualité de ces intrants s’amélioreront avec le temps.
Nous rencontrons souvent des chefs d’entreprise qui jugent inutile ou impossible de planifier leur demande car leurs données historiques :
- sont insuffisamment détaillées
- démontrent une variation imprévisible de la demande.
Il existe plusieurs façons de contourner ces obstacles, soient :
- Votre expérience comme chef d’entreprise
- Vos objectifs stratégiques
- L’expérience de vos parties prenantes et leur engagement à atteindre ces objectifs
- Les prévisions de vos vendeurs, représentants externes, distributeurs, etc.
- Les prévisions de croissance économiques dans vos marchés. Note : Nous utilisons les services d’un important cabinet américain spécialisé en intelligence d’affaires pour fournir à nos clients PME des données économiques des principaux marchés canadiens et américains.
- Votre pipeline de ventes
- Etc.
Ne vous arrêtez pas à cause de vos données historiques, car votre passé n’est pas garant de votre futur. Votre PME évolue dans un monde VICA (Volatilité, Incertitude, Complexité & Ambiguïté).
L’intuition qui découle de votre expérience d’entrepreneur est souvent bonne 80% du temps. Votre intuition vous guidera sur les points suivants :
- Les produits ou services qui devraient croître ou décroître dans les prochains mois
- Les clients que vous pensez perdre ou gagner
- Les tendances à la hausse ou à la baisse dans vos marchés
- Les changements dans les habitudes de consommation
- Les impacts d’un changement législatif
- Les changements démographiques
