Pensée magique n° 1 : Avoir une vision déformée de la réalité
Parfois, il suffit d’être réaliste pour bien réussir en affaires. Il est important d’avoir de grandes idées lorsqu’on pense aux orientations stratégiques de son entreprise, mais rester rationnel lors de l’analyse des chiffres. Certaines entreprises se bâtissent des plans ayant des cibles d’augmentation de 15 ou même 20 % sur 5 ans, alors que l’économie croît à un niveau inférieur à 2 % par année. Il y a ici une dichotomie.
Pensée magique n° 2 : Battre la compétition
Une autre pensée magique est qu’on réussira à croître plus rapidement que nos compétiteurs. Or, nous œuvrons dans un marché de plus en plus compétitif et concurrentiel. Il faut ainsi être conscient que pour avoir une croissance hors du commun, il faut aussi avoir une offre exceptionnelle ou, encore, avoir le monopole de notre marché.
Pensée magique n° 3 : Croître dans une économie qui stagne
Le contexte économique actuel tend à vouloir ralentir dans les prochaines années. En s’outillant et en ajustant nos attentes, il est possible d’y faire face. D’adopter une position proactive plutôt que réactive. Il faut être conscient de l’environnement économique actuel, et s’ajuster en conséquence.
Pensée magique n° 4 : Grandir sans devoir investir
On a souvent la perception que l’augmentation des ventes années après année va de soi. Mais c’est une erreur de penser que la croissance est un processus naturel. Oui, dans les premières années, le bouche-à-oreille et l’augmentation de la notoriété de l’entreprise contribueront à sa croissance naturelle. Cependant, ce processus a des limites.
Il est utopique de croire qu’on peut croître rapidement sans être prêt à investir dans notre entreprise. Le fonds de roulement normal d’une entreprise ne suffira souvent pas à financer une croissance hors du commun. Ce n’est pas seulement à coup de campagnes marketing et de bonnes idées qu’on assure la pérennité de l’entreprise.
L’important est d’être conscient qu’investir continuellement est tout aussi important que l’investissement qui a été mis au démarrage de l’entreprise. Souvent, il faudra investir dans de nouveaux projets avant même de commencer à voir les retombées du projet précédent. Une pilule parfois difficile à avaler pour le flux de trésorerie, mais qui est bénéfique dans un horizon temporel plus large.
Pensée magique n° 5 : Ignorer les facteurs environnementaux et humains
Un aspect actuellement impossible à négliger est la crise climatique. Il n’est plus possible de se mettre la tête dans le sable : la nécessité d’agir est de plus en plus pressante. Cette crise est une bonne occasion de se questionner sur ce que nous pouvons changer dans nos entreprises pour participer.