Du 1er avril 2013 au 31 mars 2014, Toyota a vu ses profits nets augmenter de 89.5% pour atteindre un montant record de 18.68 milliards $CAN.

Comment Toyota a-t-elle réussi à générer un tel profit après avoir connu de sérieuses difficultés économiques seulement 4 ans plus tôt?

Selon Nobuyori Kodaira, vice-président exécutif et membre du conseil d’administration de Toyota, c’est en grande partie grâce à sa stratégie pour continuellement réduire ses coûts.

Dans son livre Toyota Production System : Beyond Large Scale Production, Taiichi Ohno, le créateur du LEAN, fait les deux déclarations suivantes :

Non seulement à Toyota, mais dans toutes les industries, un manufacturier peut faire un profit seulement s’il réduit ses coûts.

Combien coûte un produit à produire n’est pas le souci du client. La question, c’est si le produit a de la valeur ou non pour le client. Si un prix élevé est établi à cause du coût élevé de production, les clients vont simplement vous tourner leur dos. 

Toujours selon Ohno, la seule façon pour votre organisation de survivre dans un océan rouge est de réduire stratégiquement vos coûts.

La réduction stratégique des coûts débute d’abord par la fixation de votre prix de vente par rapport au positionnement désiré sur le marché. Ensuite, vous devez réduire vos coûts pour atteindre la profitabilité désirée.  Votre organisation s’ajuste donc aux clients pour être compétitive.

En opposition, la méthode de l’addition des coûts (Cost-Plus) ajoute le profit désiré à vos coûts actuels pour définir votre prix de vente.

L’addition des coûts versus la réduction des coûts

Addition des coûts : Prix de vente = Coût + Profit

Réduction stratégique des coûts : Profit = Prix de vente – Coût

Mathématiquement, les deux équations sont équivalentes. Toutefois, il y a une grande différence dans leur mise en œuvre.

Dans la méthode de l’addition des coûts, vos coûts sont considérés comme peu compressibles.

Il vous est difficile d’augmenter vos prix de vente et de rester compétitif si vous n’êtes pas une organisation innovante. Vous n’avez donc pas d’autres choix que de réduire vos marges de profit pour continuer à vendre.

Cette méthode est problématique, car si vous êtes comme la majorité des organisations, vous ignorez probablement votre seuil de rentabilité. Vos prix de vente sont déterminés selon des estimations erronées de vos coûts.

reduction des coûts - addition des coûts

Dans la méthode de réduction stratégique de coûts, tous vos coûts sont considérés comme variables puisque vous cherchez continuellement à vous améliorer pour les réduire.

JPD Conseil - Graphique réduction des coûts

 

De plus, vous pouvez simultanément augmenter vos prix de vente si votre organisation innove pour se démarquer de la concurrence.

JPD Conseil - Réduction des coûts et innovation

Découvrez les 2 fondamentaux du LEAN pour réduire vos coûts de façon stratégique.

 

 

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